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Personnel training

人才培育

把員工培養(yǎng)成老板 共同實(shí)現(xiàn)富貴人生

The staff trained to work together to achieve the boss rich life

11月30日下午,新德集團(tuán)董事長劉紅軍親臨集團(tuán)分公司湖州奧莎霖服飾有限公司,就如何突破發(fā)展與管理瓶頸話題,與分公司管理人員進(jìn)行了開放式的交流。新德客戶QVC林經(jīng)理恰好在奧莎霖進(jìn)行反恐驗(yàn)廠前輔導(dǎo),劉董熱情邀請林經(jīng)理參與交流。
據(jù)悉:劉董每次組織交流會議,都是造一個“場”,把當(dāng)下困惑我們的問題通過每一個人從不同的角度進(jìn)行描述,現(xiàn)場進(jìn)行有效的引導(dǎo)并給出解決思路、方法,即開藥方的方式,達(dá)到合力深挖思維張力,引爆全員智慧的效果,這也是新德智慧。筆者把本次交流中的關(guān)鍵項(xiàng)、核心點(diǎn)整理、歸結(jié)、推廣,供全員分享。

"癥結(jié)一、經(jīng)營過程中,穩(wěn)扎穩(wěn)打和快速擴(kuò)張哪種思維模式更好?"

藥方:思維差異本身沒有對錯,各有優(yōu)勢,關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟褍?yōu)點(diǎn)突出、放大,做到極致。

朱廠的穩(wěn),是優(yōu)點(diǎn),是做口碑。價值的公式是數(shù)量乘以增加值,數(shù)量是員工,增加值是價格,逐年提升產(chǎn)能、質(zhì)量,把每個環(huán)節(jié)每項(xiàng)工藝都抓細(xì),在這樣的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模、提升價格,利潤空間自然就增加了。如海寧的馬龍堡,人家的利潤率之高值得我們思考和學(xué)習(xí)。
何總有沖勁,也是優(yōu)點(diǎn),但是在貿(mào)易這一塊切忌太快,要穩(wěn)中求進(jìn),篩選想法,立足現(xiàn)實(shí),決定步伐,再決定增長率。中茂的興衰史應(yīng)該成為我們的鏡子,不斷自警。
有時候,要學(xué)會拒絕,這種拒絕是真正的量力而為。單子接得多,不代表你就能夠賺錢,同理,接來單子,能有足夠的掌控力做好單子就一定能賺錢。
在企業(yè)運(yùn)營過程中,首先要考慮三個方面:是否有合適的人、正確的心態(tài)和恰當(dāng)?shù)目冃?。關(guān)于人的話題,放在后面談,這里先談心態(tài)和績效。

心態(tài):說白了就是我們內(nèi)在的原動力是否充足。如果說經(jīng)營企業(yè)是一場馬拉松比賽,目標(biāo)就是我們的趕追對手,每個階段都需要有這樣的目標(biāo)對手激發(fā)我們的潛力和斗志,如果暫時找不到目標(biāo)對手,就設(shè)定一個假想敵,無論是外部還是內(nèi)部,都應(yīng)該有這樣一個假想敵,這樣的PK能讓我們的動力無窮,潛能無限。

績效:本質(zhì)是機(jī)制,管理上有一句話叫做錢在哪里,心在哪里。讓每個人的工作量化、責(zé)任明確、收入與業(yè)績真正掛鉤。合適的機(jī)制對于企業(yè)生存與發(fā)展來說,至關(guān)重要。好的機(jī)制,能夠讓員工自動自發(fā),例如,以利潤分成,就是合作,而不是單純的雇傭和打工的模式。

癥結(jié)二、人才從哪里來?

藥方做管理的,自己首先要學(xué)會做人,做一個堅守價值觀的人并去影響身邊的人。道,是誠信,一個講誠信的人對供應(yīng)商而言會獲得信任與支持,會在你困難的時刻幫助你,使得你的融資規(guī)模會擴(kuò)大;對你的客戶而言,會對你的人品產(chǎn)生依賴感與安全感,使得你的生意越做越大;對你的員工而言會潛移默化成為與你一樣的人。這時候,還愁人才不匯聚在你的身邊嗎?

在新德,最大的資源是人才,甚至說是新德的王牌。正是因?yàn)橛辛诉@么多有著共同的價值觀、事業(yè)心、責(zé)任心、肯吃苦、能堅持的德寶,才有了新德集團(tuán)的今天和未來。

癥結(jié)三、老板強(qiáng),員工弱,怎么辦?

藥方:新德從來不是培養(yǎng)經(jīng)理,而是致力于培養(yǎng)老板。培養(yǎng)下屬有老板的意識,做老板的事情。寬容下屬犯錯,鼓勵下屬成長;看下屬的缺點(diǎn)少一點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)多一點(diǎn)。先當(dāng)老師,當(dāng)下屬達(dá)到6、7分的時候,放手讓他成長。新人的步伐慢一點(diǎn),千萬不要拔苗助長。

在新德,我最多管三件事,戰(zhàn)略、資金和價值觀。其它的,放手讓我的下屬團(tuán)隊(duì)去完成。

制定戰(zhàn)略就是搭建一個舞臺,讓下屬在舞臺上盡情表演而不是在臺下看老板忙得焦頭爛額。老板,不是超人,要有做觀眾的勇氣和成就人的心胸。

資金的管理是老板義不容辭的責(zé)任,無需多言。

價值觀,是我對人才取舍的底限。例如誠信,例如平等、尊重、自由、分享。

癥結(jié)四、如何成就員工?

藥方我們新德經(jīng)營什么?答案是經(jīng)營相信。相信是客戶、供應(yīng)商、員工和投資者之間的同頻和默契;經(jīng)營人,是懂人性,得人心。管理者要把合適的人放在合適的位置上,把他的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致,把正的能量放大,以此壓縮負(fù)的能量。

如果說所有的成功是“果”,就應(yīng)該先種下“因”。真正的大老板是花時間去種因,多撒希望的種子。

經(jīng)常問問自己:手下有多少優(yōu)秀的人?怎樣讓一部分人先富起來,富了以后,怎樣有貴氣?先富帶后富,先貴帶后貴。做事業(yè),一定要成就一伙人,并以此生生不息的循環(huán)。要學(xué)會給予,享受先“放”的過程。

再繁忙的時候,也不要忘記去靜思,匯集正能量,積淀創(chuàng)業(yè)智慧,讓內(nèi)心時刻充盈喜悅感。這樣,在創(chuàng)業(yè)的路上我們就不會覺得疲憊,這就是自然與發(fā)力的本質(zhì)上的區(qū)別。

交流結(jié)束時,QVC林經(jīng)理感慨地說道:全員銷售,創(chuàng)造財富,各位遇到laryy這樣的老板、新德這樣的平臺要珍惜機(jī)會,雖然暫時還有差距,但是成功是必然的。這次交流,很受教育,新德人開會時都很坦誠,順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)潮流的發(fā)展規(guī)律,這是安全的發(fā)展戰(zhàn)略。新德在挖潛方面做得很精深,值得學(xué)習(xí)。

林經(jīng)理給各位管理者提供了一點(diǎn)建議:打鐵還要自身硬。他還推薦了兩部電影《當(dāng)幸福來敲門》和《阿波羅13號》,前者是勵志的而后者是講述管理層在突發(fā)事件時對溝通、協(xié)調(diào)和執(zhí)行力的檢驗(yàn),很生動的培訓(xùn)教材。

 

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